90 后 “學渣” 輟學創業獲千萬投資,如今公司月入過百萬

MindTalk

2017-01-18 14:15

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楊震凱 20 歲的時候,正值 2014 年中國創業元年,在國務院總理李克強公開發表鼓勵大眾創業、草根創業的言論后不久,中國教育部在 12 月份對全國高校下發通知,支持在校學生休學創業,要求高校加大支持大學生自主創業的力度。

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(圖片來源于新華網)

如火如荼的創業市場,不斷放出的利好政策,熱情高漲的投資機構和一擲千金的投資者,都讓大學生創業者受到眾星拱月般的待遇,他們的創業項目像香餑餑一樣受到空前高度關注和支持。

那一年楊震凱決定輟學創業,跟另外兩個 90 后獨立開發者創立了新媒體管家。如果沒有選擇輟學創業,那時的楊震凱還在上海理工大學讀大二,如無意外會出國讀兩年書,按著家人給他安排的路子,回來后能找一份穩定舒適的工作,過著一望到底的公務員生活。

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但是混跡上海創業圈的楊震凱,覺得自己不能再等了,國內創業圈子風起云涌,他不想讓自己的人生被家人安排,瞞著家里人退學,父母在無奈之下同意放手讓他創業。楊震凱背起行囊回到上海,開始和創業伙伴窩在旅館里開發新媒體管家。

那時候微信公眾平臺很火,不少自媒體人和創業者依靠微信公眾號賺錢,然而管理微信公眾號的體驗并不好,市面上也缺少好用的新媒體管理平臺。楊震凱和他的創業伙伴,看中了這片空白的市場,針對微信公眾號運營者的痛點,開發出一款新媒體的移動端管理平臺,并于 2014 年 6 月份上線。

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讓楊震凱出乎意料的是,新媒體管家很快就火了起來,上線不夠一周,就已經有 5 萬的公眾號使用新媒體管家來管理公眾號。2014 年 11 月,新媒體管家上線僅半年,獲得 IDG 數百萬的 A 輪資本風險投資,并開始擴張之路。

如今新媒體管家已經擁有一百萬的用戶,剛上線了新產品「新媒體管家 Plus」Chrome 插件,推出 GIF 搜索引擎、一次掃碼登錄多個平臺賬戶等多個功能。新媒體管家團隊的規模已經擴展到三四十人的團隊,公司月盈利過百萬。2016 年 6 月份,新媒體管家成立兩周年之際,獲得國內一家知名互聯網公司的 3500 萬戰略投資,拿到千萬投資的時候,新媒體管家 CEO 楊震凱只有 23 歲。

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(楊震凱在《看東方》節目接受采訪)

早在 2015 年的時候,楊震凱在上海創業圈不俗的表現,已經引起了深圳電視臺、第一財經頻道等媒體界的關注,上了《頭腦風暴》和《百佬會》節目,相對于同齡人,楊震凱成名尚早。他在節目里和業界老大們對談商業理念,和主持人講述自己的創業故事。他臉上的稚氣未脫,說起話來卻氣定神閑,曾在節目中直呼潘石屹 “小潘”。他也特別敢講,曾在《看東方》說 90 后不適合做 O2O 項目。

而這么一個敢作敢為的年輕 CEO,背后又有怎樣的創業故事呢?日前,在接受 M 君的訪談時,楊震凱坦陳自己的成長經歷,分享了他在創業路上遇到的各種事兒。

 

以下是訪談內容:

高中瞞著爸媽開手機店,他憑真本事賺了幾十萬

MindStore:你在 20 歲創立新媒體管家前,是不是已經有很豐富的創業經驗?

其實這個經歷很簡單,我高二的時候開始喜歡手機,因為家里管得很嚴,所以背著家人做起了手機買賣的生意。平時在學校不怎么上課,基本每天都用手機在網上訂購貨源,下午 6 點下課后立刻跑去手機店弄個半小時,把所有的事情和賬目處理好就回家。就這樣偷偷開手機店開了兩年,賺了幾十萬。

高考后,通過大學特招考試進入了上海理工大學。大一那會帶過團隊創業,開發校園信息類 App,跟超級課程表差不多,把校內的學校通知、社團活動等搬上 App 里,后來因為和合伙人有分歧而退出了項目。

之后我又發現了校園外賣的市場,當時餓了么等 O2O 訂餐平臺還沒興起。考察了一段時間后,我就和另外一個大學同學郭明修,創立了微信公眾號「外賣小王子」,推出校園訂餐服務,最火的時候學校有近一半的人都在使用,每天銷售額近 1000 單,利潤頗豐。可惜后來餓了么開始打價格戰,「外賣小王子」的盈利變得異常艱難。可能這個項目生不逢時吧,我覺得模式還是蠻成功的。

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MindStore:高中瞞著家里人開手機店?這個經歷蠻特別的,可以詳細講一下嗎?

以前很多人以為我的手機店,是家族的小產業,家里人支持我,給錢給店面讓我經營的。

但實際情況完全相反,是我瞞著家里人偷偷開的手機店。我爸媽連手機都不讓我碰,我手機特別多,有時候書包里放好幾臺拿回家研究,平時發現一部就收一部,怎么可能會讓我開手機店?我是因為本身很喜歡鼓搗手機,也了解手機行業,通過買賣手機賺了錢開手機店而已。

你很難想象高中那時候創業有多難,因為家教太嚴,從小到大我爸媽都把我關在房間里,除了上學平常都不讓我出去,連周末出去打籃球都不讓我去,我奶奶還會給我計時,有時候只讓我出門半小時,不回家還會懲罰我,特別嚴厲。

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當時開手機店,很多交易都要走支付寶,我是未成年,沒有銀行卡,只能趁周末出去洗澡或者爸媽出門辦事的時候,偷偷溜出去,走 5 公里的路去郵局辦一個匯票存錢。匯款給供貨商前,把匯票的錢轉入支付寶,才能匯款給供貨商。

在開手機店的兩年時間里,我每周都要干這么一件事。同時還不能讓我爸媽發現我的貨款,因為我手上拿的數目比較大,經常有一兩萬元很難解釋。有一次疏忽,我爸媽發現書包里有 6000 塊,那天我被他們打個半死,一直質問我這錢怎么來的,他們以為我是去偷去搶,我死撐著不說,那一年他們都在懷疑我是不是干了壞事。

一直到高三,我都沒講出事實。等到高考完了,我才跟我爸媽坦白說自己開了家手機店。帶他們去看的時候,他們非常驚訝,才明白這 6000 塊錢是我自己賺來的。大學后,我就再沒接觸過手機生意,一來是賣手機毛利越來越低,二來就是我想做一些更有價值的事情。

 

MindStore:看來你真的很喜歡創業這件事,并且身體力行。不過我很好奇的是,你曾經做過 O2O 項目,為什么還會公開說 90 后不適合做 O2O 呢?

主要來自于我的創業經驗,以及對 O2O 行業的觀察吧。在我看來,O2O 場景比較局限,大部分都是一些生活場景,但是大部分 90 后長期沉浸在校園生活里,即使是 1990 的人出社會的時間也不長。

他們比較缺乏社會的生活經驗,O2O 都是居家過日子的場景,90 后對 O2O 的敏感度偏低,O2O 一定是他們不擅長的領域。

 

開發新媒體管家,輟學創業拿到 IDG 百萬投資

MindStore:為什么選擇輟學創業,而不是一邊讀書一邊創業呢?

不瞞你說,我本身是個讀書成績很差的人。大概從高中開始,我的成績基本上是墊底的。我在學習上找不到自己的存在感,但在自己的愛好上卻一直做得超過同齡人很多,高中的時候賣手機也賺了幾十萬。

上大學的時候,學習沒有辦法讓我找到存在感。平時我很少呆在學校,也幾乎不上課,上海的創業環境很好,我會經常去參加一些創業者活動,一周至少能見十幾二十個創業者,跟他們聊創業項目,那段時間成長的最快。

我一直在考慮輟學創業這件事,與其在學習和創業中兩頭奔波,還不如選擇一件事好好干。但因為本身家里條件一般,創業失敗,賠了錢怎么辦?

碰巧在大二時,我認識了一個做建筑行業的老板,他們正在往互聯網方向轉型,我就問他說如果你要做互聯網產品的話,會不會請我?他還真的很感興趣,說如果你來的話就當團隊的 leader,我給你 3 萬塊的月薪。

他的話讓我意識到,就算我創業失敗了,我工作幾年,也可以通過努力打工還清我前期創業虧損了。于是我給了自己一年時間,如果能賺錢就好好干下去,不行的話就去打工好了。因為我個人能力還是不錯的,掌握 UI 設計等技能,不至于混不下去,輟學創業也是一個很理智的選擇。

 

MindStore:可是你怎么說服家里人呢?輟學創業也不是每個家庭都能接受的事。

確實很難,我們浙江湖州那邊很傳統,幾乎沒有人會輟學。在我家尤其難,因為我爸是個望子成龍的公務員,他要我出國讀書拿個研究生回來。然后跟他一樣,進入公務員的仕途,過著一望到底的生活。

所以我輟學是不可能經過他們同意的,這個決定只能我自己來做。于是我大二期末考試時故意交白卷。當然所有科目都會掛了,要進入大三的話,只能重讀。

當時我讀的是上海理工大學中英國際學院,學費接近 10 萬一年,特別貴。我家本來負擔這個學費就很吃力,現在又要重讀,我相信我父母一定會思考這個問題。期末考試后,我頂著很大的壓力回家,在父母比較開心的時候說出了輟學的事情。他們當時很吃驚,但卻沒有特別地憤怒,然后我爸媽就說到房間里商量一下。

大概一兩個小時后,他們出來說:” 我們已經盡最大的努力支持你的學業了。對于你輟學這件事,我們很失望,所以你接下來做的事情我們都不會支持的,既然你已經長大了會自己做的決定的話,你就去闖吧。如果實在是不行了,你就回家。家里只有 10 萬塊,你需要的話就拿去再試試,但是現在是不可能給你的。”

我當時很感動,發現他們還是挺理解我的。所以從那時開始,我就一個人背著包,沒拿家里一分錢,和創業伙伴去上海創業。每天住在 99 旅館里做產品、寫代碼。沒過幾個月,新媒體管家就出來了,我后來拿到了 IDG 資本風險投資,開了上海政凱銳馳網絡科技有限公司。

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曾因年太少而遭輕視,他排除萬難成就了自己

MindStore:老實說,你年紀輕輕就出來創業,有沒有試過因為年齡的問題而碰壁?

對,這個問題我經常會碰到。拿我的外號來說吧,大家管我叫少爺。其實是因為我年紀很小就出來創業,怕別人看不起所以就讓別人管我叫少爺。實際上我不是富二代,家里并不富有,要不然我出來創業干嘛?

當初高中開手機店時,我才 16 歲,長得不高又一張娃娃臉,人家一個四五十歲的人跟我談生意,我一上去就跟他談幾萬塊錢一筆的單子,他連談的欲望都沒有了,也會覺得有點羞愧吧。

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MindStore:可能他會心里沒底吧?

對,他也不好控制我,畢竟我還是個未成年。那個時候困難比較大,但是后來也讓我克服了。

MindStore:后來是怎么去解決這個年齡問題的?

其實只要你的產品和服務夠好,口碑打出去后,問題還是不大的。只是越到后來,因為公司越來越大,接觸到的圈子全都是至少三四十的人,經常因為年齡問題,在接觸溝通上有問題。

比如說你去跟別人談生意,過去對接的時候,人家對你是不屑一顧的,他會覺得你就是個小孩子,看上去像個小角色不像個 CEO,就會對你有偏見。

這個真的對我來說,阻礙蠻大的,也給我造成一些心理壓力吧。其實我的社交能力也不差,但是屬于慢熱型,在一個陌生場合里,跟一個有聲望的人交流,我就有點害怕了,甚至連遞名片時手都是抖的,話都講不清楚。

后來我就找我們公司的 CFO 去交流,他年紀比較大也擅長處理這些事情,每次有重要場合我都帶他去,他負責社交,我來負責后續的溝通。

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MindStore:那么在后來創業路上,你有沒有遇到過什么困難?或者踩過什么坑?

當然有,CEO 永遠需要做三件事——找人、找錢、找方向上,該有的坑我都踩過。

其中,我認為最大的坑在找人上,因為人才是最重要的本質,其它找錢、找方向你可以通過人來解決,所以我一直很在意招人這件事。

去年我花了一年的時候在找人,我曾經找過一些價值觀不同的人,比如說我挖過一家互聯網公司的高管,他很想走捷徑,打一些擦邊球去賺錢,但是我是想把這家公司做得細水長流一些的,我不希望因為別人做的事情而去打亂自己的節奏,想公司每天成長一點點就好了。

他會影響整個公司的氛圍,并且影響了小一部分人。這個時候處理起來比較棘手,畢竟他是你花了很大代價招進來的,糾結了很久,才能找到合適的方法分手。這個屬于人事里面,比較大的困難。其它小的困難也很多,比如說怎么安置一些內心脆弱的員工,或者怎么去挽留想跳槽的人才等等。

所以說,找人是創業過程中一個最大的難題。但不是說我講出來,你知道了就能避免的。我們經常在報紙上看到一些關于員工離職潮的報道,但本質上你不經歷過很難知道怎么去解決。只能說經歷過之后,你才能知道如何避免。

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(新媒體管家團隊)

Mindstore:作為新媒體管家的 CEO,你覺得自己相對于同齡創業者,有什么優勢?

我的優勢主要有兩點,第一我的運營能力強,我可以很好地把控產品運營的節奏,1 年內把新媒體管家做到過百萬用戶,也可以寫文案,曾經我寫過一篇叫《滴滴拉屎 App,估值 100 億美金》的文案,當時幾乎轉個創業圈的人都在轉發。

第二,相對于同齡人而言,我的管理能力還不錯。畢竟很多同齡人的公司都沒我大,我一直在學習組織管理,以及學習怎么去構建一個公司的價值觀之類的。最近幾個月我都在努力培養自己的管理能力,因為我覺得團隊比個人能力重要太多,只有把團隊效率提高,公司才能更好地發展。

大部分同齡創業者,在運營能力和管理能力上都有或多或少的缺失,有些創業者即使起點比我高,但是公司后來的發展沒我們好,可能也是我運氣好吧。

當然也有比我厲害的同齡創業者,但是有些人是靠鉆空子賺錢,靠做灰色產業發家致富的。我認識不少這樣的人,靠打擦邊球賺了很多錢,能一年賺幾個億。

雖然他賺的錢比我多,但我不覺得他們的道德水平比我強,甚至或許能力都沒我強。因為他是遇到空子就鉆,他只是膽子大,把握了這個機會而已。做人還是別昧著良心賺錢,做一些對社會對人民有價值的事情,才是長久之計。如果真的是正規的創業者的話,我覺得大家都差不多的。

注:本文數據不作投資參考;感謝愛扒詞轉錄;本文部分圖片由受訪者提供,其余圖片來源于 pexels 、unsplash。

 

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